快速体验
  • 您的姓名*
  • 公司名称*
  • 联系手机*
  • 咨询问题
  • 验证码
提交
当前位置:

行业知识 | 关于园区招商的16个问题

来源:网络 | 作者:畅通云 | 发布时间:2023-05-20 | 365 次浏览 | 分享到:
招商的过程,也可以看做是,企业自发聚集的过程

招商引资,其中道理看似相通,但经济、产业发展时刻处于变化之中,招商人的思考也要处于不断成长、精进的过程。


 

01.“商”不是招过来的

选址的过程,其实是企业综合考虑各种生产要素后,进行合理化选择的过程。招商的过程,也可以看做是,企业自发聚集的过程,也是生产要素、生产资源高效整合配置的过程。

招商工作,是为了企业能更快速更全面了解地区信息,并且帮助企业解决发展痛点,从而让企业选择落户。

 

02.“要素之争”变为“生态之争”

在国内综合要素成本上升的背景下,地区招商和产业竞争的核心,正在从“要素”转向“生态”以往的政策、土地、能源、劳动力成本等要素,在高质量发展的要求下,逐渐失去优势。

而营商环境、平台的资源整合力、资本助推力、人才支撑力、企业的创新主导力等,开始成为地区招商的产业生态竞争力。

 

03.打破“肥水不外流”

企业到本地投资后,能赚到钱,才会有更多的人来投资,这就是最好的投资环境。当招商人明白这一点后,就能真正解放思想,从根本入手改善投资环境,创造一个能让企业盈利的投资环境。

 

04.企业投资是为了赚钱

企业到本地投资后,能赚到钱,才会有更多的人来投资,这就是最好的投资环境。当招商人明白这一点后,就能真正解放思想,从根本入手改善投资环境,创造一个能让企业盈利的投资环境。

 

05.招商是一场双向选择

企业选择落户在一个城市或者一个园区,有很大必然性。这主要取决于地方产业及生产要素的基础、企业战略规划的布局、人文生态的综合影响。

而园区选择一个项目具有很强的必然性,项目信息的获取、产业契合度、投资规模的认同、双方对议价的承受能力等。

 

06.“大干部”才能“招大商”

招商工作中,决策权决定了话语权,从平等对话角度来说,招大引强需要地区“一把手”,发挥“关键少数”作用,加快项目招引进展。

一把手的能力、水平、信誉包括人格魅力,都能对企业投资落地一定影响,甚至能成为地区投资环境的第一形象和吸引力。

 

07.资本招商新思考

资本招商不是存量的竞争,是通过资本投入引进优质项目或优质公司的新兴产业,提升增量。

资本入股的方式,能让地方与项目深度捆绑,建立长期互惠互利的政商关系,提高经济与企业发展的可持续性。

 

08.思想决定发展高度

发展经济,尤其是县域经济,不能只纠结于自己没什么、缺什么,要多想想自己有什么、要什么、能干什么“无”可以变成“有”。

比如虽然当地区位、资源、产业基础不好,但有充足劳动力、有土地、电力等生产要素保障,也能吸引相对应的产业落定发展。

 

09.冷静对待“红海”产业

中国是最善于将“蓝海”变为“红海”的国家,没有“护城河”的产业,其中的企业只能赚“辛苦钱”地方或企业,进军这类产业容易,但守产业难,在如何提高产品附加值上,还需要多下些功夫。

企业目标代表着企业发展的方向,没有正确的目标就等于迷失了方向。

 

10.“草根产业”也能是“地标产业”

“地标产业”通常展示了一个地区的产业走向与实力,也许很多人会不自觉想到新能源、新材料等高端产业。但于很多县城或地级市来说,“地标产业”的崛起往往依靠的是“草根产业”

想要形成“地标”,首先要形成群。比如:娄底市新化县,打印复印业占全国市场份额的85%;邵阳市邵东县,注塑打火机占全球市场份额的70%……

 

11.没有积累,产业做不起来

地区产业发展,既要有现在,也要有未来,做产业需要有“久久为功”的耐心。一般来说,地区产业会分为支柱产业、主导产业和战新产业。

支柱产业强调现在,主导产业看好未来,战新产业重在潜力。并且从历史中看,大多数支柱产业都是由过去的主导产业演变而来的。

 

12.“一锤子买卖”不是招商

招商人必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态。项目谈判时,重在以情感人;项目签约后,要让企业感受到地区的办事效率和投资环境;投产后,要让企业认同政府和园区的诚信。

始终怀揣着“服务比政策更重要”的理念,不仅能收获项目、朋友,还有可能以商招商,带来更多项目落户。

 

13.不能只是“一片向好”

不论是地方招商还是产业发展,如果舆论只说好话,缺乏多元的、批评的舆论环境,就有可能出现问题。

不少地区为了防止“一片向好”的情况,有的地区喊话企业家:“欢迎来告状”;有的则设置了“海绵奖”,避免干部出现脑中“空荡荡”、工作“滑溜溜”、落实“轻飘飘”、执行“软绵绵”、状态“松垮垮”的情况。

 

14.企业每个发展阶段都值得关注

如今,中小企业产业集群被更多地区关注到,这成为城市、县域培育“专精特新”中小企业的重要载体这也意味招商引资不只500强,越来越多的中小企业被关注

0到1,从无到有,初创阶段,小步快跑,快速试错迭代;从1到10,快速发展阶段,注重成功经验的复制扩张;从10到1000的阶段,在主业稳定成长的阶段,转型升级,跨界融合。

 

15.做产业要顺势而为

发展产业势必会有产业政策的辅助,产业政策意味地区要把有限的资源,投在优先的目标上。有可能会出现时间、精力成本高,但同时风险和代价也大的情况。

所以做产业少做逆势而上、逆境求生,而是要顺势而为,借势发力

 

16.创新是不可预见的

新的行业、新的产业都来源于创新,创新多是自下而上依据需求而生,所以创新是独一无二,很难预见的。

企业创新除了要有政策激励,更需要给企业家创造公平、安全的创新环境,这就可以从政策法规、产权制定等方面入手。

 

免责声明: 本文内容分享自网络,版权归原作者所有。