招商引资，其中道理看似相通，但经济、产业发展时刻处于变化之中，招商人的思考也要处于不断成长、精进的过程。
01.“商”不是招过来的
选址的过程，其实是企业综合考虑各种生产要素后，进行合理化选择的过程。招商的过程，也可以看做是，企业自发聚集的过程，也是生产要素、生产资源高效整合配置的过程。
招商工作，是为了企业能更快速更全面了解地区信息，并且帮助企业解决发展痛点，从而让企业选择落户。
02.“要素之争”变为“生态之争”
在国内综合要素成本上升的背景下，地区招商和产业竞争的核心，正在从“要素”转向“生态”以往的政策、土地、能源、劳动力成本等要素，在高质量发展的要求下，逐渐失去优势。
而营商环境、平台的资源整合力、资本助推力、人才支撑力、企业的创新主导力等，开始成为地区招商的产业生态竞争力。
03.打破“肥水不外流”
企业到本地投资后，能赚到钱，才会有更多的人来投资，这就是最好的投资环境。当招商人明白这一点后，就能真正解放思想，从根本入手改善投资环境，创造一个能让企业盈利的投资环境。
04.企业投资是为了赚钱
企业到本地投资后，能赚到钱，才会有更多的人来投资，这就是最好的投资环境。当招商人明白这一点后，就能真正解放思想，从根本入手改善投资环境，创造一个能让企业盈利的投资环境。
05.招商是一场双向选择
企业选择落户在一个城市或者一个园区，有很大必然性。这主要取决于地方产业及生产要素的基础、企业战略规划的布局、人文生态的综合影响。
而园区选择一个项目具有很强的必然性，项目信息的获取、产业契合度、投资规模的认同、双方对议价的承受能力等。
06.“大干部”才能“招大商”
招商工作中，决策权决定了话语权，从平等对话角度来说，招大引强需要地区“一把手”，发挥“关键少数”作用，加快项目招引进展。
一把手的能力、水平、信誉包括人格魅力，都能对企业投资落地一定影响，甚至能成为地区投资环境的第一形象和吸引力。
07.资本招商新思考
资本招商不是存量的竞争，是通过资本投入引进优质项目或优质公司的新兴产业，提升增量。
资本入股的方式，能让地方与项目深度捆绑，建立长期互惠互利的政商关系，提高经济与企业发展的可持续性。
08.思想决定发展高度
发展经济，尤其是县域经济，不能只纠结于自己没什么、缺什么，要多想想自己有什么、要什么、能干什么，“无”可以变成“有”。
比如虽然当地区位、资源、产业基础不好，但有充足劳动力、有土地、电力等生产要素保障，也能吸引相对应的产业落定发展。
09.冷静对待“红海”产业
中国是最善于将“蓝海”变为“红海”的国家，没有“护城河”的产业，其中的企业只能赚“辛苦钱”。地方或企业，进军这类产业容易，但守产业难，在如何提高产品附加值上，还需要多下些功夫。
企业目标代表着企业发展的方向，没有正确的目标就等于迷失了方向。
10.“草根产业”也能是“地标产业”
“地标产业”通常展示了一个地区的产业走向与实力，也许很多人会不自觉想到新能源、新材料等高端产业。但于很多县城或地级市来说，“地标产业”的崛起往往依靠的是“草根产业”。
想要形成“地标”，首先要形成群。比如：娄底市新化县，打印复印业占全国市场份额的85%；邵阳市邵东县，注塑打火机占全球市场份额的70%……
11.没有积累，产业做不起来
地区产业发展，既要有现在，也要有未来，做产业需要有“久久为功”的耐心。一般来说，地区产业会分为支柱产业、主导产业和战新产业。
支柱产业强调现在，主导产业看好未来，战新产业重在潜力。并且从历史中看，大多数支柱产业都是由过去的主导产业演变而来的。
12.“一锤子买卖”不是招商
招商人必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态。项目谈判时，重在以情感人；项目签约后，要让企业感受到地区的办事效率和投资环境；投产后，要让企业认同政府和园区的诚信。
始终怀揣着“服务比政策更重要”的理念，不仅能收获项目、朋友，还有可能以商招商，带来更多项目落户。
13.不能只是“一片向好”
不论是地方招商还是产业发展，如果舆论只说好话，缺乏多元的、批评的舆论环境，就有可能出现问题。
不少地区为了防止“一片向好”的情况，有的地区喊话企业家：“欢迎来告状”；有的则设置了“海绵奖”，避免干部出现脑中“空荡荡”、工作“滑溜溜”、落实“轻飘飘”、执行“软绵绵”、状态“松垮垮”的情况。
14.企业每个发展阶段都值得关注
如今，中小企业产业集群被更多地区关注到，这成为城市、县域培育“专精特新”中小企业的重要载体。这也意味招商引资不只500强，越来越多的中小企业被关注。
0到1，从无到有，初创阶段，小步快跑，快速试错迭代；从1到10，快速发展阶段，注重成功经验的复制扩张；从10到1000的阶段，在主业稳定成长的阶段，转型升级，跨界融合。
15.做产业要顺势而为
发展产业势必会有产业政策的辅助，产业政策意味地区要把有限的资源，投在优先的目标上。有可能会出现时间、精力成本高，但同时风险和代价也大的情况。
所以做产业少做逆势而上、逆境求生，而是要顺势而为，借势发力。
16.创新是不可预见的
新的行业、新的产业都来源于创新，创新多是自下而上，依据需求而生，所以创新是独一无二，很难预见的。
企业创新除了要有政策激励，更需要给企业家创造公平、安全的创新环境，这就可以从政策法规、产权制定等方面入手。
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