通过针对性的市场调研、专业的洽谈和灵活的合作方式，购物中心可以有针对性地攻克核心品牌，为其提供个性化的合作方案、市场推广支持和资源共享等，增加核心主力店品牌选择购物中心的动力。
在商业地产领域中，招商引进主力店是购物中心成功的关键之一。然而，如何有效地招商和吸引优质的主力店品牌一直是一个具有挑战性的任务。
在本文中，我们将一同探讨主力店招商实战中有哪些技巧是可以帮助购物中心更好地实施招商计划，提高招商成功的概率，并吸引具有影响力和知名度的主力店品牌，进一步推动业务的发展。
明确目标：在主力店招商中，明确目标是关键的第一步，购物中心需要明确希望引进的核心主力店品牌各个方面，包括引进的主力店类型、数量和定位等。这有助于明确招商方向和策略。
树立信心：购物中心需要树立自信心态，相信自己具备吸引主力店的潜力和竞争力。这种信心可以通过对购物中心的优势分析和市场调研来形成。
落定方案：购物中心在招商前需要制定详细的招商方案，包括目标主力店品牌、合作模式、招商策略和支持政策等。这有助于规划和组织招商过程。
专人跟进：购物中心应指派专人负责主力店招商项目，并确保其具备良好的招商能力和协调沟通能力。该专人负责与主力店品牌进行有效的沟通和洽谈，协调内外资源，并推动项目的实施和落地。
购物中心需要建立明确的责任体系，确保每个招商项目都有专人负责跟进，并对结果负责。这有助于提高工作效率和质量，确保招商项目能够顺利推进。
场地条件模拟：在主力店招商过程中，购物中心可以模拟主力店的基础交付条件，包括场地面积、装修标准、设施设备、停车位配比、商业环境等，确保在引进主力店之后能够满足其基本需求。
这有助于购物中心在招商过程中对主力店的需求和要求有更清晰的了解，并提前做好准备。
预约拜访：购物中心可以通过预约拜访的方式主动与目标主力店品牌取得联系。预约拜访可以为购物中心提供机会，展示自身的优势和潜力，并邀请对方进行实地考察，加深对购物中心的了解。
主动洽谈：在拜访过程中，购物中心应主动与主力店品牌进行洽谈，了解其需求、意向和合作条件。购物中心可以展示自身的合作优势，并提供定制化的解决方案，以满足主力店的需求。
通过先发制人的主动沟通，购物中心可以更好地展示自己的价值和吸引力。
先意向导入：在与主力店品牌进行谈判时，购物中心可以采用先意向导入的策略。即通过初步洽谈，了解对方的意向和需求，将其引入到谈判桌面上。这有助于建立双方的合作意愿和共识。
再合同定论：在确认了双方的合作意愿和共识后，购物中心再与主力店品牌进行正式合同的定论。这种方式可以避免在谈判初期就过早谈论合同细节而引发冲突，以退为进，稳步推进谈判进程。
确定核心品牌：购物中心可以确定一些核心主力店品牌作为重点攻克的目标，这些品牌具有较高的知名度和影响力，对购物中心的吸引力和形象提升起到关键作用。
通过针对性的市场调研、专业的洽谈和灵活的合作方式，购物中心可以有针对性地攻克这些品牌，为其提供个性化的合作方案、市场推广支持和资源共享等，增加核心主力店品牌选择购物中心的动力。
独特优势：购物中心应通过展示自身的独特优势和价值，使自己在招商竞争中脱颖而出。这可以包括场地位置的优越性、人流量的稳定性、商业配套的完善性、市场推广的创新性等方面。
竞争力凸显：购物中心可以突出自己与其他竞争对手的差异化，提供有竞争力的租金和优惠条件，吸引主力店品牌的选择。购物中心还可以通过提供全方位的运营支持和市场推广，提升主力店品牌在市场中的竞争力。
总而言之，购物中心在实际招商过程中，可以根据具体情况和市场需求，结合这些技巧进行灵活应用，以吸引优质的主力店品牌，并推动购物中心的业务发展。
